天猫正当红玩转运动美颜CP新模式,挖掘跨品牌跨品类生意新势能
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  “天猫运动美颜正当红”让运动美妆组CP,试图将美妆消费人群收割为运动品类消费人群。

  谁说运动一定是大汗淋漓?谁说运动一定要和时尚相悖?

  正是这些惯有思路,在很大程度上阻碍了运动品牌面向女性人群做生意。

  7月23日,天猫官微发布的一则态度视频,解锁了曾舜晞的新身份——天猫运动美颜正当红推广大使。

  曾舜晞变身运动女孩“曾男友”,向我们展示了5大运动场景下的4对品牌CP,分别为瑜伽和慢跑专区下的耐克×兰蔻;健身房专区下的安德玛×安热沙;徒步专区下的哥伦比亚×勃朗圣泉;滑板运动专区下的匡威×欧莱雅。

  近年来运动品牌正在努力向女性人群渗透,比如签约顶级女性运动员,赞助顶级女性竞技赛事。这些举措扩大了运动品牌的知名度,但在促进女性生意贡献方面,运动竞技场距离普通女性太过遥远,运动品牌在女性人群中普及已有苗头,却步履缓慢。

  如何帮助运动品牌商家实现声量与销量的双重引爆和聚变?

  “天猫正当红”依托阿里生态优势,让运动美妆组CP,试图将美妆消费人群收割为运动品类消费人群。

  这套打法初见规模却行之有效。它瞄准了女性运动人群和高端美妆人群中的交叉人群,并从多个维度对她们进行研究,寻找交叉人群活动频繁的运动场景和兴趣场景。再围绕场景开展一系列营销活动,进而让运动美颜的理念由交叉人群渗透到更加广泛的女性群体。

天猫大数据纾解传统品牌生意困境

  “天猫正当红”是天猫平台基于社会当红消费热点推出的跨品类营销IP。天猫正当红将消费热点落在多个跨品类组合中,对不同的精准人群进行渗透,最终促成心智与成交的双风暴。

  随着女性社会和经济地位不断提升,“她经济”越来越成为一道风景。新时代女性不仅消费需求旺盛,消费能力出众,值得一提的是,她们身上有着自觉的健康意识。

  新时代女性对于运动参与度强烈,愿意为运动投入更多,在运动这件事上,她们还有着远胜于男性的坚持和自律。天猫发布的《2019运动消费趋势报告》数据显示,在天猫上,女性运动消费人数已经超越男性,年消费金额逐年攀升,2019年较上一年增长了38%。

  在大消费行业,“新人群”通常意味着新机遇。

  推出适销对路的产品,通过相关场景触达新人群,或许所有传统消费品都值得重做一遍。在运动领域,当你看到女性的身影出现在瑜伽室、街头慢跑、室内健身房甚至户外场景中,她们已然成为不可忽视的力量。

  在运动消费领域,“她经济”现象显著,但就整个女性消费人群来看,运动消费品类还有很大的增长潜力。

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