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党的十二大游戏直播,童话落幕

来源:中国黄金吧编辑:http://www.zghj8.com2020-03-25 19:49点击:

文/哈士柴

来源:靠谱二次元(ID:kpACGN)

2019年,“阔少爷”斗鱼秀场化成功,“铁公鸡”虎牙用户增长见顶。斗鱼和虎牙都明白,将游戏流量转化为秀场营收更赚钱,也知道了美女主播比游戏主播更赚钱。

游戏直播正要走秀场直播的路,却发现快手、B站入局让本就饱和的用户池更难增长了。当斗鱼虎牙也找不到新用户,游戏直播似乎讲不出新故事了。

阔少爷与铁公鸡

2019年是一条游戏直播的分割线,此前斗鱼虎牙风格迥异。

斗鱼用户多流量大,是花钱大手大脚的阔少爷。2017年-2018年斗鱼营销费用一共花费8.4亿,虎牙仅为2.6亿;斗鱼砸出了江湖名声最响的一哥一姐,用户量领先虎牙,2019年Q1斗鱼总月活1.59亿,虎牙则为1.23亿;

阔少爷人气很高,但不太会盈利。

18年斗鱼总成本占总营收95.5%,直播成本占直播收入88.7%,成本高居不下,2018全年毛利率仅为4.2%。最鲜明的写照是19年3月时斗鱼手里握着43亿,却靠利息和外汇才有3500万的净利润(Non-GAAP)。

虎牙在18年净利润就有4.6亿了,与斗鱼不同,虎牙是不折不扣的“铁公鸡”,在YY老大哥的点拨下严守成本,连续九个季度盈利。2017-2019年,虎牙成本与营收占比为88.5%,84.3%和82.3%,逐年下降,且前两年营销费用占比连25%都不到,19年直播成本占比从68.9%小幅上升到69.6%,依旧远低于斗鱼19年的78.3%。

虎牙的用户更爱花钱,18年底虎牙付费用户为480万,ARPPU(付费用户/直播收入)为300元。斗鱼则分别是380万和208元。18全年虎牙付费率为3.95%,斗鱼为2.8%。

虎牙的问题是用户底子薄,19年Q1虎牙整体月活比斗鱼少了3500万,移动月活只领先400万不到,这也导致随后在19年Q1付费用户上,虎牙540万被斗鱼600万反超。

2019年第一季度过去,危机当前,阔少爷要变现,铁公鸡要拉新。

斗鱼变现可圈可点,虎牙用户增长遇到瓶颈

阔少爷把钱花在了刀刃上。

靠谱编辑部根据财报计算,2019年斗鱼的总成本占比总收入,由前两年的100%,95.9%逐年降低到83.5%,与虎牙82.3%的成本占比差距逐渐缩小;直播成本占比也从18年88.7%降低到78.3%,甚至连营销费用都只比去年多了7000万,占比从52.4%降为50.6%。

同时,斗鱼总营收从2019年Q1的14亿增长到Q4的20亿,全年来看总收入72亿,同比增长99.3%。多元化的帽子虽然好看,在搞钱面前不值一提。19年斗鱼直播收入占比首次突破90%,较18年与虎牙的差距从10%缩减到5%。

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